為自己議價——Expected Salary怎樣寫?

20/04/2020

怎樣寫expected salary,是一個讓很多人困擾的問題,太高過不了僱主,太低過不了自己。令事情更複雜的,是長留同一間公司,加薪幅度往往不及轉工高,但轉工又不可以太頻繁,每次為自己叫價的機會因而變得很重要。

以下有些心得供大家參考:

薪金升幅
一般而言,轉工的薪金升幅是10-20%左右。期望加幅較大(尤其超出這個範圍)的話,預備好要提供理據,例如自己工作上有一定成績、之前的薪金低於正常水平(和為什麼你這樣覺得)、新工作有部份條件需要配合(出差增加、福利減少)之類。

薪酬以佣金為主的話,記得準備好與業績相關的數據,讓自己能準確交代自己的生意額。這是工作表現最客觀的証明,對新東家開的條件也有決定性的影響。

如果你是透過招聘公司求職的話,你的招聘顧問應該知道該職位的預算,或最少能判斷你的要求是否合理。不要吝嗇溝通——招聘顧問的收費一般都按受聘者的薪金計算,他們有誘因為你爭取較好的待遇(最少正常情況下是如此)。

還有,別以為只有加薪才需要解釋,僱主對求職者減薪的顧慮往往不比加薪少。以當下的市道而言,這方面的質疑應該相對較少,但想清楚如何交代自己的情況仍然是重要的。

不同公司bonus計法不一,如何處理?
現今公司計算和派發花紅的方法五花八門,不像從前就一份固定雙糧那麼簡單。如果兩間公司的獎金機制不同,只計月薪有機會忽略了這點(新公司花紅較少就吃虧了),長長的一條算式寫在CV上又不好看,怎辦?

很簡單,把薪酬換算成年薪,標示和對比就容易得多。細節可以於其他環節交代。

「Negotiable
很多人會在expected salary後面寫negotiable。我一直叫人不要。

想想,如果對方開的價錢在你給的數字以下,你會不會接受?我問過很多寫negotiable的求職者這個問題,結果大部份人都說不會。這樣說negotiable好像有點口不對心。

為了減少無謂的心理戰,求職者可以先想清楚,定一個自己真正能接受的薪金下限(會yes but/errr⋯⋯/輾轉反側的不算),然後以此為定價,對方出價在此數目以上就成交(假設薪金以外的因素已有共識)。如果怕吃虧,refer to point 1。

題外話:轉工不能太密,主要是因為僱主一般都不喜歡jumpy candidates,但員工有多需要跳槽,跟僱主有多珍惜員工、能給員工什麼是掛勾的。錢不是選擇工作的唯一條件,但一定是條件之一,而且重要性不會低。僱傭關係未必很科學,但事情總是雙向的。